Lucrarea „Tehnici de negociere” porneste de la realitatea ca toate actiunile noastre pot fi interpretate in termeni de negociere si reprezinta o incercare a autorului de a-si orienta cititorii spre adoptarea unui stil de negociere win-win care sa le ofere sansa unei integrari profesionale autentice, indiferent de cultura organizationala a companiei unde lucreaza sau unde vor lucra si climatul de pe piata muncii.
Editia a 2-a a lucrarii „Tehnici de negociere” propune o noua abordare asupra anumitor aspecte legate de prezentarea tacticilor de negociere, prin introducerea unui nou capitol in care este tratata problematica delicata a ce anume se poate sau nu negocia.
Din cuprins
- exemple concrete de succese in afaceri;
- perceptia asupra oamenilor de afaceri din Romania;
- constructia realitatii sociale;
- o perspectiva asupra negocierii ca revers al conflictului;
- tipuri de negocieri;
- tipuri de negociatori si stiluri de negociere;
- tactici, tehnici, scheme si structuri de negociere;
- desfasurarea negocierilor;
- formarea negociatorilor si echipa de negociatori;
- negocierea unui loc de munca;
- organizarea activitatii si elemente de management al timpului;
- ce nu se poate negocia.
- Puncte forte
- viziune complexa asupra problematicii tehnicilor de negociere prin prezentarea conditiilor de desfasurare, tacticilor si schemelor folosite, tipurilor de negocieri si de negociatori;
- explicarea temelor abordate in lucrare prin intermediul exemplelor de negocieri purtate in viata cotidiana;
- analiza detaliata a negocierii unui loc de munca si a sustinerii interviului de angajare;
- abordare accesibila si riguros structurata;
- cuprinde teste de evaluare pentru verificarea cunostintelor asimilate;
- propune studii de caz si teme de dezbatere pentru o mai buna intelegere a conceptelor analizate;
- prezinta modalitatile de construire a realitatii sociale prin manipulare si influentarea prin mass-media.
Doctor in sociologie, Claudiu Coman este in prezent profesor universitar si decan al Facultatii de Sociologie si Comunicare, Universitatea „Transilvania” din Brasov.
Autor: Claudiu Coman
ISBN: 9786061809387
Editura: C.H. Beck
Anul publicării: 2019Ediția: 2
Pagini: 444
Categoria: Stiinte Economice