Ne confruntam permanent cu provocarea de a negocia sau de a discuta in contradictoriu cu cei apropiati, cu colegii sau cu sefii. Cum ne putem impune punctul de vedere? Exista anumite cuvinte cu care putem capta atentia interlocutorilor nostri? Bazat pe cercetari recente in psihologie, volumul prezinta regulile de baza ale persuasiunii, precum si tehnici si strategii prin care evitati cliseele si va sporiti puterea de convingere.
Indiferent daca sinteti manager, avocat, medic, politician sau profesor, cele 50 de secrete ale artei persuasiunii va vor ajuta sa-i atrageti pe ceilalti de partea dumneavoastra.
Din cuprins:
Ce va invata sahul despre strategiile de persuasiune?• Cum puteti deveni un maestru al influentei sociale?• Care este secretul unei colaborari de durata?• Ce truc puteti imprumuta de la Benjamin Franklin?• Cum puteti iesi in evidenta fara sa fiti perceput negativ?• Cind este bine sa recunoasteti ca ati gresit?• Ce puteti cistiga din pierderi?
Steve J. Martin, director al Influence At Work (Marea Britanie), a publicat articole in reviste de afaceri. Este coautorul cartii Sold! (2004). Sustine prelegeri pe tema influentei si persuasiunii la Cranfield University si Sir John Cass London Business School si ofera consultanta pentru numeroase organizatii guvernamentale sau de afaceri.
Dr. Noah J. Goldstein, profesor la University of Chicago Graduate School of Business. A publicat numeroase articole si rezultate ale cercetarilor sale in reviste de psihologie si afaceri. A fost consultantul unor corporatii si organizatii guvernamentale, precum Accenture, The United States Forest Service si The United States Census Bureau.
Dr. Robert B. Cialdini, profesor universitar de psihologie si marketing la Arizona State University. Este autorul cartii Influence: Science and Practice (ed. a IV-a, 2000). A publicat numeroase articole in reviste academice si de afaceri. In anul 2003, a primit premiul „Donald T. Campbell” pentru contributia sa in domeniul psihologiei sociale.
Autor: Goldstein, Martin, Cialdini
ISBN: 9789734654635
Editura: Polirom
Anul publicării: 2015
Pagini: 272Format: 135×200
Categoria: Sfaturi Practice